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南方測繪馬超：一出手便爭當?shù)谝?div id="m50uktp" class="box-center"> ，狂放or自信

？

他是馬超，人如其名

，擁有超人般膽識與魄力的業(yè)界傳奇人物。時至今日

，他每天游泳1200米

，跑步5公里，雷打不動

。近花甲之年

，他卻精氣十足

，像年輕人一樣有股不服輸?shù)膭蓬^。

　　壯志豪情
，語驚四座

在他帶隊之下

，其公司精密測量市場占有率全國第一，RTK

、全站儀等產(chǎn)品銷量更是全世界第一

，他亦復何求?他豪言壯志，聲稱要打造百億級營收的測繪地理信息企業(yè)集團

。這樣的野心

，整個測繪地信圈里恐怕唯獨他一人有這份底氣。

作為南方測繪集團的締造者

，馬超入行近三十年

，履歷上寫滿了傳奇色彩: 研發(fā)出國內(nèi)第一臺全站儀、RTK, 建了3000多個衛(wèi)星導航CORS

，把全站儀實現(xiàn)了國產(chǎn)化

，并逐步占有了主流市場，改變了國人的測繪作業(yè)模式

，使進口全站儀逐步邊緣化……即便2015年迎來了經(jīng)濟降速

、基建項目減少、政府采購銳減等三重不利因素

，南方測繪仍實現(xiàn)了20.4億元的營收

。

“2016年

，南方測繪要擁抱地理信息+，要完成轉型

，”馬超在2016南方測繪用戶大會北京站上開門見山地向用戶們表示

。

他還透露，南方測繪計劃將于一兩年內(nèi)掛牌新三板

，一時語驚四座

。帶著對南方測繪如何轉型，如何發(fā)展新業(yè)務

，為何考慮資本層面運作等問題的疑問

，3sNews對他進行了獨家專訪。

　　從不考慮上市
，到力爭一兩年內(nèi)掛牌新三板

三年前

，馬超曾對外講過這樣一段話，“南方測繪集團最大產(chǎn)值來自測繪儀器

，利潤完全可以滿足企業(yè)正常運作

。我們不為上市而上市，更不能上市后亂了分寸

，在我看來做好業(yè)績和做好東西是兩回事

。扎扎實實把國產(chǎn)儀器從全世界最低水平提到最高水平，這就是最大貢獻

。”

他擲地有聲

，如今卻食言了?

對此，馬超并不在意

，此時已非彼時

。他認為，測繪地理信息行業(yè)目前在資本市場關注度很高

。中海達

、北斗星通、合眾思壯等企業(yè)上市之后恰逢國內(nèi)的股票投資熱潮

，提升了這些企業(yè)的募資能力

，這本身是件好事。然而

，募資能力對于具備強大營收能力的南方測繪而言

，并非關鍵因素。面對未來的資本市場

，馬超坦言

，掛牌新三板未必能夠帶來顯著的收益，而南方測繪也不會改變其資金運作方式。顯然

，南方測繪并不缺錢——建設北京

、上海、廣州產(chǎn)業(yè)園

，蓋房子

，買門面，購置寫字樓已是很好的例證

，并成為其盤活資金

、保值升值的全新投資手段。

他認為

，上市的最大利好在于規(guī)范性

。由于南方測繪公司歷史悠久、結構復雜

、問題龐雜

，導致了體量大、問題也相對較多的現(xiàn)狀

。進入資本市場

，不可能一蹴而就，還要分階段進行

。接下來

，一兩年的時間里，要規(guī)范公司業(yè)務

，力爭登陸新三板

。登陸新三板，將對于南方測繪的標準化

、規(guī)范化與長遠發(fā)展大有裨益。

作為行業(yè)先行者

，南方測繪擁有自己的“黃埔培訓”

，同時也被行業(yè)譽為測繪領域的“黃埔軍校”，很多人都曾經(jīng)在南方測繪供職

，其培養(yǎng)的人才中有幾位一度自立門戶

，創(chuàng)立了自主測繪品牌，甚至與老東家分庭抗禮

。氣度決定高度

，可能這對于馬超來說，看到的并不是眼前的分合

，而是市場選擇的常態(tài)

。他表示，公司也已經(jīng)設計好了激勵機制，解決了骨干員工的持股問題

，一旦掛牌成功

，對于激勵骨干人才也將發(fā)揮作用。

　　價格戰(zhàn)過后的思考與抉擇

談及2015年的測繪市場

，價格戰(zhàn)令人記憶猶新

。一時，測繪領域硝煙四起

，全站儀

、RTK等測繪儀器普遍降幅都在20%至30%，更有甚者

，降幅高達40%

。去年11月，參與價格戰(zhàn)的三方企業(yè)領導在寧波握手言和

，宣告了價格戰(zhàn)的結束

。

持續(xù)了一年多的價格戰(zhàn)，曾讓各參與方叫苦不迭

。告一段落后

，誰也不愿再去觸碰價格戰(zhàn)的話題。在其影響之下

，中海達2015年交出了一份業(yè)績虧損的成績單

，南方測繪的業(yè)績與利潤也有些許下滑。

對于這樁牽動著測繪廠商敏感神經(jīng)的事件

，馬超絲毫不避諱

。他開誠布公地說，價格戰(zhàn)沒有贏家

。如今

，三家測繪儀器廠商達成了共識：市場規(guī)律主導市場，產(chǎn)品定價等細節(jié)問題不予探討

。2016年

，三家測繪儀器廠商都將不再進行大規(guī)模的測繪儀器降價促銷，發(fā)展重點將從競爭對手轉移到自身產(chǎn)品業(yè)務上

。

實際上

，價格戰(zhàn)帶來的直接影響是測繪儀器利潤空間被壓縮得所剩無幾。為了扭轉這種局面

，三家測繪公司紛紛在今年年初漲價

，整個測繪市場終于迎來平穩(wěn)競爭的態(tài)勢。馬超表示

，除了漲價之外

，轉型也將是測繪企業(yè)應對激烈競爭市場的一大手段

。

　　轉型需要哪幾步?

對于深耕二十七年的南方測繪公司而言，測繪業(yè)務正逐步從數(shù)字化轉向信息化

。馬超詳解了南方測繪的三大戰(zhàn)略：一是“裝備+”

，從數(shù)字化的全站儀，通過互聯(lián)網(wǎng)技術變成了網(wǎng)絡的RTK

，又演變?yōu)閹в械乩硇畔⒉杉ぞ叩娜緝x

、無人機、三維激光等新設備

。新裝備上投入大量研發(fā)力量

，響應國家“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等方針政策

，順勢而為

。二是“GIS+”，作為測繪裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)

，南方測繪希望轉型

，從原來測繪裝備為主體逐步發(fā)展到地理信息系統(tǒng)解決方案提供商，軟硬件結合后

，硬件得到了支持

，軟件得到了發(fā)展。三是"北斗+"

，歷經(jīng)近年來的發(fā)展

，北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)在智能交通、安全監(jiān)測

、精準農(nóng)業(yè)等領域得到廣泛應用

，南方更突破了從高精度板卡到終端乃至增強系統(tǒng)的核心技術，傳統(tǒng)的測繪行業(yè)正依此不斷向多行業(yè)發(fā)展

。

轉型難免會有痛處

。馬超指出，企業(yè)自身的慣性思維會影響轉型的步伐

，南方測繪也不例外

。時至今日，南方測繪更擅長做產(chǎn)品

，這反而可能成為打造解決方案和開展項目的短板。對此

，他直言全體人員會著力改造

，避免陷入被動局面。

　　一出手
，便爭當?shù)谝?div id="d48novz" class="flower left">

，這是狂放還是自信?

在行業(yè)從數(shù)字化轉向信息化的發(fā)展過程中，無人機是新一代的測繪利器，南方測繪自主研發(fā)出了針對航測應用的固定翼

、多旋翼無人機內(nèi)外業(yè)一體化系統(tǒng)

，歷經(jīng)一年多的推廣，初具成效

，大有不鳴則已

，一鳴驚人之表現(xiàn)。

也許

，很多人認為這時機已略晚

，該領域似乎已被專門開展航測應用的企業(yè)先下手為強，甚至一大批從未涉足測繪領域的電子產(chǎn)品制造廠商也紛紛涉足其中

，市場競爭日趨白熱化

。但在馬超看來，不過是成功路上一道小小的路障

，他深信

，南方測繪一定是能整合軟件、硬件以及服務的優(yōu)勢企業(yè)

，改寫局面

，后發(fā)先至。也許

，今年就能搶占航測領域的頭把交椅

。

如何能突出重圍，尚且值得深究

，更何況要拔得頭籌?這底氣難道是空穴來風

？

一方面，作為一名行業(yè)老兵

，馬超對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握尤為精準

。多年來，電子經(jīng)緯儀

、全站儀

、激光免棱鏡、CORS等取得的一連串的成功

，都讓其信心倍增

，而這一次，南方測繪歷時一年自主研發(fā)的航測無人機系統(tǒng)

，其性能指標已趕超行業(yè)內(nèi)的標桿

，而性價比遠高出國內(nèi)外同類型產(chǎn)品。良好的開局意味著成功了一半

，打造測繪無人機第一品牌?也許

，在馬超的詞典里

，已經(jīng)沒有不可能這個詞匯了。

另一方面

，無人機行業(yè)的瓶頸在于市場推廣與技術服務

，這需要大規(guī)模的人力與財力投入，往往讓企業(yè)感到束手無策

，但這卻是南方測繪發(fā)揮優(yōu)勢之處

。110家直屬分公司構成了覆蓋全國的服務網(wǎng)絡，4000多名技術服務銷售人員足以解決服務的難題

，而包會

、包修、包換的三包政策能夠讓用戶更安心地使用無人機

，南方的無人機不只是去做單獨的項目

，而是去普及應用之道。

　　冷眼看待高熱市場

對于如今熱鬧非凡的無人機市場

，馬超也表達了冷靜的思考：除了推廣問題之外

，國內(nèi)無人機市場的應用、處理軟件與國外市場還存在不少差距

。他希望

，南方測繪進入無人機航測市場后，有望將內(nèi)外一體化的傳統(tǒng)測量方式大量轉變?yōu)楹綔y方式

，做大整個市場規(guī)模

，讓大大小小的無人機廠商都有飯吃。

從無人機航測談到整個測繪市場

，馬超認為

，測繪廠商們的市場機遇在于拓展行業(yè)應用，但并非大眾化市場

，因為廠商還應以測繪市場為立足根本

，找好自己定位，避免與BAT正面交鋒

，不追求業(yè)務多樣化

，要與行業(yè)用戶群保持密切合作。

　　他還說了這些話

他底氣十足

，二十余年堅持沖鋒陷陣第一線

，成為整個集團公司的中流砥柱，為國產(chǎn)測繪儀器正名

，在世界舞臺上揚眉吐氣

，甚至有同行給他留下這樣的評語：馬總安在，便是晴天

?div id="jfovm50" class="index-wrap">？v然如此，他自有安排

。因為新一代管理人才已經(jīng)逐漸成長起來了

，肩上的重任是時候該讓年輕人承擔起來了。

然而

，眼下

，他還要精神抖擻地干完公司轉型這一票。

原文鏈接：http://news.3snews.net/2016/0411/41475.html

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壯志豪情，語驚四座

從不考慮上市，到力爭一兩年內(nèi)掛牌新三板

價格戰(zhàn)過后的思考與抉擇

轉型需要哪幾步?

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冷眼看待高熱市場

他還說了這些話

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　　他還說了這些話