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南方日報：馬超：精密測量市場占有率做到全國第一

廣州南方衛(wèi)星導航儀器有限公司總經(jīng)理馬超

馬超

，南方測繪和南方衛(wèi)星導航的創(chuàng)始者，中國測繪行業(yè)的領軍人。從入行以來

，馬超近30年沒有換過行業(yè)

。他說：“我基本上就是屬于這個行業(yè)啊！”

南方數(shù)碼的董事長楊震澎曾這樣形容：“我想如果沒有馬超

，南方

，甚至是整個測繪儀器行業(yè)的歷史

，都會重新改寫。”這不禁引起了記者的好奇

。這個與三國時期蜀漢名將同名的人

，究竟是怎樣的一個人？

創(chuàng)業(yè)——“兩個人

，半間房

，十五萬”

馬超的低調(diào)和簡樸，在行業(yè)里是出了名的

，大家耳熟能詳：他住在廣州一個城中村的普通小區(qū)里

，“他只買二手房，不會買新樓

。”他衣著普通

，騎自行車上班，吃幾元錢的盒飯

，不抽煙不喝酒

。他總是背一個塞滿衣服和資料的大帆布袋出差，到訪各地也不要專車接送

，在公司大小場合從未見發(fā)脾氣

。

1982年，已有光學儀器維修經(jīng)歷的馬超

，畢業(yè)后進入廣東測繪儀器廠參加研制激光測距儀

。兩年里，馬超幾乎天天加班

，攻克一個個難題

，終于成功研制出激光測距儀樣機。

“但現(xiàn)實并不如人意

。”馬超回憶說

，“那個年代，什么都是摸著石頭過河

，雖然身處改革開放的前沿

，但體制約束的弊端還是顯露無遺

，很多計劃中讓人激動的項目進展緩慢，甚至擱置

。”滿懷抱負的馬超

，開始有了創(chuàng)辦南方的想法。

“我們在廣州天河賓館租了一間客房作辦公室

，每天90元的房費

。”馬超與楊震澎騎著自行車，到家具店挑選最便宜的辦公用品之后

，就開始了打電話的工作

。“當時市話都很難打，因為那時候天河賓館總機不多

，經(jīng)常要撥半天

。5515888轉(zhuǎn)房間號110003，”馬超說

，“總機電話號碼和房間號

，我一輩子都記得。”

他們以批發(fā)為主

，零售為輔

，每天都非常忙碌，“晚上還堅守在辦公的賓館里

，由于地方小

，只能睡在辦公桌上。”就這樣

，他們開始了“兩個人

，半間房，十五萬”的創(chuàng)業(yè)歷程

。

當時

，如火如荼的國內(nèi)基礎設施建設，帶旺了測繪儀器的市場

，馬超也抓住機遇

，掘得了第一桶金。

研發(fā)——自主研制首臺國產(chǎn)GPS

經(jīng)銷期間

，馬超有機會接觸了GPS產(chǎn)品

。他敏銳地覺察到，GPS將對測量方式帶來革命性的促進

，“我就萌生了研制國產(chǎn)GPS的想法

。當時

，一套進口GPS賣價近100萬元

，對這種高高在上的GPS

，人們根本沒有想過要去制造它。”

“可是進口儀器價值不菲

，長此以往如何得了

？”目光長遠的馬超，暗暗下定決心

，“價格的門檻必然影響到國家整體先進測繪設備和技術的普及

，中國應該且必須擁有自主技術和品牌的先進測繪儀器！”

常言道

，機會只垂青有準備的人

。在一次出差中，馬超在機場

，偶遇了正要去武漢二航局做GPS驗收的專家

。在專家們的引見下，馬超與武漢二航局取得了聯(lián)系

，交流了關于研制生產(chǎn)國產(chǎn)GPS的想法

。隨后他趕赴武漢，探討具體合作事宜

。

憑著堅定的信念和不懈的努力

，馬超帶領團隊，長期默默耕耘

，凝聚了巨大的能量

。終于，在1995年

，研制出中國第一臺國產(chǎn)化測量型GPS接收機NFGPS-1

。“盡管產(chǎn)品尚處于科研成果階段，但卻印證了一個事實：GPS絕非高不可攀

。”兩年之后

，南方公司真正實用的、產(chǎn)品化的GPS——NGS200靜態(tài)GPS接收機

，正式破繭而出

。

GPS——NGS200靜態(tài)接收機一上市，以進口1/3的價格優(yōu)勢和卓越表現(xiàn)

，僅一年就實現(xiàn)了幾百臺的銷售

，成為當時市場銷量最大的GPS之一，令外商大跌眼鏡

。從此

，中國測量人看到了GPS高端測量時代到來的曙光。

管理——規(guī)模與效益并重

從南方開始涉足儀器研發(fā)以來，南方系列測繪儀器的總規(guī)劃師都是馬超

。“什么是中國測繪人需要的

，什么技術能得到很好的應用和普及，什么方法符合中國的工程建設需求

，哪些國際上的創(chuàng)新舉措應該快速引進

，他都了然于胸。”南方的員工如是說

。

在馬超的帶領下

，南方自主創(chuàng)新的路子越走越寬。“從一般的電子定位儀實現(xiàn)國產(chǎn)化

，到衛(wèi)星導航儀器的國產(chǎn)化

，我們的抱負就在這里，就是要實現(xiàn)中國的技術創(chuàng)新

。”這條技術創(chuàng)新之路

，一走就是近三十年。

從學習國外先進技術起步的南方

，現(xiàn)在已經(jīng)不再依賴國外的技術

，“我們?yōu)閲夜?jié)省了幾十億元甚至上百億元的價值。國外一臺儀器上百萬元

，現(xiàn)在幾萬元

。國產(chǎn)儀器性價比是非常高的。我們掌握了核心技術

，這就促使進口儀器的價格回歸理性

。”馬超的語氣中透露著自豪。

南方衛(wèi)星導航

，從1994年起就隸屬于南方測繪的事業(yè)部

。2009年，南方衛(wèi)星導航儀器有限公司在天河軟件園正式注冊成立

。

在研發(fā)團隊上

，他們聚集了很多衛(wèi)星導航領域的高端技術人才，“或者市場能力比較強的人才

，或者研發(fā)水平比較好的人才”

。從2008年起，南方衛(wèi)星導航就與武漢大學合作

，進行863相關項目的科研

。“我們的中堅力量是以武漢大學畢業(yè)的人才為基礎。同時我們和國外行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)牽手共贏

。”在合作學習中

，南方衛(wèi)星導航日漸強大

。

從2012年起，馬超就從原先的“重規(guī)模

、輕效益”

，轉(zhuǎn)而走向“規(guī)模與效益并重”的精管增效之路。“我們首先進行控貨

、控價，為了大家的共同利益

，維護好市場和利潤

。我們從過去以經(jīng)營傳統(tǒng)的測繪儀器為主，轉(zhuǎn)到重項目

、抓效益

，為測繪儀器開拓新的發(fā)展方向。”這些努力

，都使南方的儀器

，從原先的低端廉價，轉(zhuǎn)向了高端和高精度

。

未來——引進人才

，開拓創(chuàng)新

最初，南方考慮的是廣州開發(fā)區(qū)

，“當時開發(fā)區(qū)是一塊沃土

，但離上班太遠了。”考慮到高端人才的聚集情況

，馬超果斷地選擇了天河

。“天河幫我們解決最大的一個問題就是落實了場地。第二就是給了一系列的優(yōu)惠政策

，包括人才計劃等等

。”

“上世紀九十年代，我們就搬到天河

，先是在黃埔大道

，后來搬到軟件園。”而在天河區(qū)政府的支持下

，南方又拿到了高塘智慧園的一塊地

，“準備蓋一座大樓，叫南方測繪地理信息園

，在那里發(fā)展”

。如此“給力”的土地政策，讓馬超十分感動

。

遷到天河之后的南方

，受到天河區(qū)政府

、天河產(chǎn)業(yè)園還有市科信局等多個部門領導的大力支持，“包括高科技產(chǎn)業(yè)申請

、高新技術

、軟件產(chǎn)業(yè)等各方面的政策”。從此

，馬超定下心來

，在天河扎根、發(fā)展

。“我們把衛(wèi)星導航的總部

，包括生產(chǎn)總部、研發(fā)總部

、銷售總部

，全落戶在天河。我想這個隨著我們的不斷發(fā)展

，天河對我們的支持將更多

。”

有了區(qū)政府的支持，加上自身的努力

，南方衛(wèi)星導航在精密測量方面的市場占有率

，超過了45%，做到了全國第一

。“我們的產(chǎn)量和銷售額都是最大的

。甚至在世界范圍內(nèi)，數(shù)量都是第一

。”對于公司取得的成績

，馬超十分欣慰。早年

，國內(nèi)的衛(wèi)星導航市場

，被國外大公司所占領。“由于中國近十年的發(fā)展

，現(xiàn)在的衛(wèi)星導航精密測量市場上

，國產(chǎn)產(chǎn)品的比例，已經(jīng)從原來的不到5%

，提高到了90%

。”

而在追趕世界先進水平的道路上，馬超的腳步也從未停止過

。隨著北斗發(fā)射

，他們的技術也迅速提升。“原來我們是做系統(tǒng)集成的

，現(xiàn)在我們板卡也能自主研發(fā)

。中國的精密測量體系跟國外差距在逐步縮小

，終端儀器上差距已經(jīng)很小，甚至在一些部分超越了他們

。”馬超坦承

，“在一些核心技術上，歐美確實還有一些領先的地方

，但已經(jīng)不是全面領先了

。”

對于公司前景，馬超表示很有信心

。“隨著RTK的普及革新

，只要把握好這個時機，就有錢賺

。”在馬超看來

，北斗的應用是導航今后發(fā)展的主要方向

，抓住了發(fā)展的制高點

，深化合作模式，推動未來北斗的開發(fā)與應用上升到一個新的臺階

。

?對話?

“目前最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)新和穩(wěn)住人才”

南方日報：我們在樓下看到

，您的兒子是普通員工，在做基層的工作

，為什么這樣安排

？

馬超：我們這個行業(yè)很復雜，包括研發(fā)

、銷售

、進出口、多品牌很多內(nèi)容

。必須從基層做起

，才能了解、掌控這個公司

。

南方日報：您是否想培養(yǎng)兒子成為接班人

？

馬超：從來沒這么想過。我們自己干起來就覺得夠辛苦的

，不愿意把這么辛苦的東西傳給下一代

。再說人家也不愿意干這個事。

南方日報：您在企業(yè)內(nèi)辦了不少報紙雜志

？

馬超：我們有報紙

、雜志、網(wǎng)站

，這些對于建立企業(yè)文化是很重要的

。你要了解我們公司很容易

，就看這些報紙雜志，一看就明白了

。

南方日報：在您看來

，公司發(fā)展最大的困難是什么？

馬超：目前最大的困難

，就是怎么穩(wěn)住現(xiàn)有人才

，再引進新的人才，以及發(fā)展一些創(chuàng)新技術

。這是我們的主要挑戰(zhàn)

。人，引進來

，能不能發(fā)揮他的作用

，怎么樣能穩(wěn)定住，這是第一個問題

。還有一個問題就是創(chuàng)新

。這個行業(yè)，新的技術不斷出來

，新的挑戰(zhàn)也就來了

，不跟上，你就會落后

。所以就要不斷開發(fā)

、不斷創(chuàng)新。

原文鏈接：http://epaper.nfdaily.cn/html/2014-02/26/content_7276509.htm#2538138-tsina-1-75760-16debc837ebb757a096e09fe2b41c989

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